Hebei Sinostar - Vrednostno usmerjeno prodajno usposabljanje.

Ste že kdaj izgubili naročilo zaradi nizke cenovne konkurence?
Ste kdaj zaskrbljeni, ker ima stranka potrditev?
Kar je najpomembnejše, ali želite hiter dogovor po pravi ceni?

Da bi rešili nad problemi, na katere se srečujejo v podjetju, je g. Bob Yan, podpredsednik Hebei Sinostara, zjutraj 22. jan. opravil globoko prodajno usposabljanje za vse, ki so pojasnili smer prodaje za izboljšanje njihove profesionalne kakovosti.

V začetku treninga je Bob sprožil osnovno vprašanje: Kaj je prodaja in kakšne so lastnosti prodaje? Neki kolega je dejal, da je prodaja oseba, ki prodaja izdelke in storitve. Nekateri so dejali, da je prodaja oseba, ki izpolnjuje potrebe strank, drugo mnenje pa je, da je prodaja most med podjetjem in strankami. Pravzaprav je to, kar so vsi povedali, prav, vendar ni celovito in globoko z vrednotno usmerjenega vidika. Bob je vzel primer v skladu s teorijo prodaje vrednosti, in sklenil, da so prodaja vrednosti ljudje, ki ustvarjajo in dostavljajo vrednost strankam. Zato je opredelitev prodaje vrednosti: prodaja vrednosti je vrsta dejavnosti ustvarjanja vrednosti in dobave vrednosti

Enačba 1: Dejanska vrednost = vrednost izdelka + vrednost, ki jo prispeva prodaja

Enačba 2: Vrednost stranke = dejanska vrednost × zaznavanja strank

Potem nam je Bob postavil vprašanje: "Kakšno prodajo kupci najbolj sovražijo?". Sodelavci so bili dejavno vključeni in so omenili številne neprijetne nakupne izkušnje, kot so:

1. Prodaja, ki izniči potrebe strank in preveč govori.

2. Prodaja, ki diskredituje svojega konkurenta.

3. Prodaja, ki je v enih, da bi clinch dogovor, pogosto pustite stranko potrditi naročila.

4. Prodaja, katere znanje o izdelku ni dovolj.

5. Nepoštena prodaja.

6. Prodaja, ki vedno zagotavlja nesoumno visoko ceno.

7. Prodaja, ki se na stranke ne odziva pravočasno.

Po razpravi je Bob razbil faze dela z vidika prodajnega in nabavnega procesa, saj je vsem povedal, da je pravilno delo ob pravem času edini način, da se dobi boljši rezultat. In Bob je zagotovil nabor prodajne metodologije za nove združene prodajne stvari , tako da lahko zgradijo svoj prodajni slog na tej podlagi.

Nato je usposabljanje bilo v glavnem v središču modela "MEN", to je pričakovanja kupcev, poslovne potrebe in osebna motivacija. Pričakovanje strank so posebne rešitve stranke, to je informacije o povpraševanju in informacije o izdelku; Poslovna zahteva je težava, ki jo želi stranka rešiti z rešitvijo; Osebna motivacija, kot to pomeni ime, vključuje osebne interese strank.

Po uvodu prodajnega modela je bilo usposabljanje uspešno zaključeno in vsi so dobro opravili domačo nalogo. Verjamemo, da bo to usposabljanje vodilo mlade prodaje za pravo vrednost, ki jo lahko zagotovijo strankam in izboljšajo svoje vsakodnevno delo v tem času. Veselimo se ustvarjanja izjemnih dosežkov za gradbene materiale, strojno opremo, avtodele in pohištvo Hebei Sinostar pod smernicami metodologije prodaje, ki temelji na vrednosti.